Los Beneficios del posicionamiento de marca es lo que representa en la mente del mercado. El posicionamiento de la marca es un enfoque estratégico para establecer una ventaja competitiva sostenible. Lograr una ventaja competitiva fortalece y posiciona mejor a una empresa dentro del entorno empresarial.
Existen cinco estrategias genéricas de marca competitiva útiles en los Beneficios del posicionamiento de marca
Estas estrategias son competitivas genéricas para los Beneficios del posicionamiento de marca
1. Una estrategia de liderazgo de bajo costo implica el proceso de atraer al amplio espectro de compradores potenciales al poder ofrecer un producto o servicio general de bajo costo. Ejemplo: Walmart, computadoras Dell
2. Una estrategia de diferenciación amplia es aquella en la que una empresa busca diferenciar sus productos o servicios de sus competidores de manera que atraigan al espectro más amplio de clientes en una industria establecida. Ejemplo: autos Mercedes, Apple
3. Una estrategia de proveedor de mejor costo es aquella que ofrece a los clientes más valor por el dinero, con mucho énfasis en el bajo costo del producto o servicio en comparación con su alta calidad. Un gran ejemplo es Toyota con sus modelos de lujo Lexus.
4. Una estrategia enfocada en costos más bajos es una estrategia de posicionamiento de marca que se concentra en nuestros rivales competidores, ofreciendo productos o servicios personalizados a un costo menor a una porción más pequeña de los compradores establecidos. Ejemplo: muchos pequeños minoristas que ofrecen su propia etiqueta o línea de productos con descuento.
5. Una estrategia enfocada basada en la diferenciación es aquella en la que se enfoca en un segmento estrecho de compradores a quienes se les ofrece un producto o servicio que ha sido personalizado para satisfacer sus gustos y demandas exactas y reemplaza lo que ofrecen los competidores. Ejemplo: cualquier minorista de nicho exitoso (The Perfume Shop, etc.).
Beneficios del posicionamiento de marca:
Mejor toma de decisiones. El posicionamiento es un marco esencial para ayudarlo a decidir qué hacer y qué no hacer.
Eficiencia y efectividad . Un proverbio dice: «El que persigue a dos conejos no atrapará a ninguno». El posicionamiento enfoca sus recursos limitados en un objetivo claramente definido, lo que permite que estas inversiones se desarrollen unas sobre otras en lugar de ser implementadas en scattershot.
Control . Posicionarte, o tus competidores lo harán felizmente por ti. El posicionamiento le da control sobre su propia imagen de marca, ya que define el espacio que puede poseer como nadie más.
Los especialistas en marketing pueden usar muchas dimensiones para forjar la posición de una marca en el mercado. Una marca para cada estrategia de posición de marca:
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Estilo de vida
SWATCH se ha convertido en una exitosa marca de estilo de vida. Desempeña un papel importante en nuestras vidas al permitirnos expresar nuestros valores y definirnos ante el mundo. La marca de estilo de vida atrae a los gerentes porque ofrece lo que parece ser una forma relativamente fácil de eludir la competencia y conectarse con los clientes en un nivel más personal, las marcas de estilo de vida no eluden a la competencia; en su lugar, terminan compitiendo por una parte de la identidad del consumidor. Y a medida que un número creciente de marcas recurren al posicionamiento de estilo de vida, la competencia entre las marcas autoexpresivas se intensifica.
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Liderazgo de precios
Wal-Mart es un líder en precios. Las marcas que sufren hoy son las que intentan replantearse una posición en el medio del camino. Se enfrentan a la competencia de precios del líder de precios. De esta manera, la compañía traduce su ventaja de costos en ventajas de precios para sus clientes y, por lo tanto, mejora la participación en el mercado. Así es como Wal-Mart captura los mercados y elimina a los competidores y mejora los ingresos y la participación en el mercado. Conjunto de tiendas Wal-Mart El estándar para los minoristas: fueron los más eficientes para poner productos de bajo precio en manos de los consumidores que nadie podía ganarles en el precio.
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Atributos
Los teléfonos móviles Blackberry posicionan su marca en función de los atributos de su producto. Sus productos tienen características especiales como Blackberry Messenger (BBM) que hace que su producto sea diferente de los demás. Esta estrategia se basa en proporcionar un producto superior a los clientes para tener un mejor posicionamiento.
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Clase de producto
Hindustan Unilever ha posicionado sus diversos jabones por clase de producto. Al igual que tienen paloma y lux, etc. que se coloca por la misma clase. El posicionamiento por clase de producto puede aumentar las ganancias de una empresa al presentar más artículos de nuestra línea de productos a los consumidores que puedan estar familiarizados o ser leales a nuestra marca. Esto es especialmente clave cuando productos similares que posicionamos en nuestra clase de productos son únicos en su tipo sin ofertas similares por parte de la competencia.
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Competidores
Samsung, que se ocupa de teléfonos móviles, posiciona su producto teniendo en cuenta a sus competidores como HTC, Sony y LG, etc. La estrategia de Posicionamiento por competidor puede estar influenciada por el mercado, las características de otros productos en el mercado, sus precios, distribución, así como cualquier otro factor que sea la fuerza del competidor. Si Samsung está luchando contra un competidor por los mismos factores de posicionamiento, debería estar mejor preparado para una lucha larga y dura. Sin embargo, si quiere llegar a la cima, primero debe atacar las debilidades y, por lo tanto, eliminar permanentemente parte de la cuota de mercado del competidor.
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Ocasión
Los crackers de la marca COCK han hecho su posicionamiento de la marca en ocasiones. Este tipo de posicionamiento enfatiza cuándo o cómo su producto es utilizado por su público objetivo. Las galletas se usa principalmente en algunas ocasiones especiales como diwali, año nuevo y matrimonio, etc. Por lo tanto, en la mente del consumidor, sus productos se posicionan como productos para ocasiones.
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Los usuarios
VERTU, una subsidiaria del teléfono móvil Nokia, ha posicionado su marca en la base de usuarios de clase alta. Sus móviles son muy costosos. Vertu crea lujosos teléfonos celulares y móviles de edición limitada utilizando los mejores materiales disponibles, incluyendo oro, titanio, etc.
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Calidad
Los automóviles BMW han construido su imagen de marca o posicionan su producto en la mente del consumidor a través de la calidad de su producto. Construir una poderosa percepción de calidad, logrará crear una marca poderosa. La mejor manera de aumentar la percepción de calidad es reducir el enfoque de la empresa. BMW ha reducido el enfoque del producto, explican, nos convertimos en especialistas en lugar de en generalistas, y se percibe que un especialista sabe más o es de «mayor calidad» que un generalista.
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